Маркетинговый анализ рынка ( с англ. market analysis) является важным этапом работы менеджера по маркетингу. Качественный анализ рынка позволяет быстро найти свободные рыночные ниши, выбрать наиболее привлекательный целевой рынок, лучше понять потребителя товара компании.
Данная статья поможет каждому начинающему специалисту подготовить хорошее маркетинговое исследование рынка. В статье содержатся простые и применимые на практике рекомендации. Прочитав статью от начала до конца, вы узнаете: как провести комплексный маркетинговый анализ любого отраслевого рынка (от рынка потребительских товаров до рынка бизнес услуг); какие необходимы маркетинговые исследования рынка для получения нужной и достоверной информации; какие методы маркетинговых исследований отраслевых рынков являются наиболее эффективными; какие существуют простые и низко-затратные способы анализа и исследования рынка; как на практике выглядит план и структура маркетингового исследования рынка.
Оглавление:
- Важные этапы анализа рынка
- Какой анализ рынка нужен именно вам?
- План анализа рынка (подробный и краткий)
- Виды маркетинговых исследований товарных рынков
- Самые доступные и простые исследования рынка
- 6 незаменимых советов по анализу рынка
Важные этапы анализа рынка
С чего начать анализ рынка? Проводите вы анализ потребительского, промышленного рынка или рынка b2b — не важно. Каждый раз составляя обзор рынка, менеджер по маркетингу должен последовательно выполнить 8 следующих этапов исследования рынка:
| Этапы анализа рынка | Описание этапа исследования рынка |
| Этап 1 | Определить цели и основные задачи анализа рынка |
| Этап 2 | Составить последовательный план маркетингового анализа рынка |
| Этап 3 | Определить возможные сроки и максимальный бюджет на анализ рынка |
| Этап 4 | Определить методы анализа рынка и источники получения информации по рынку |
| Этап 5 | Провести необходимые маркетинговые исследования рынка товаров или услуг |
| Этап 6 | Подготовить наглядный анализ всей собранной информацией с выводами |
| Этап 7 | Составить сводный отчет по анализу рынка |
| Этап 8 | По необходимости подготовить презентацию по проведенному маркетинговому анализу рынка |
Рис.1 Этапы маркетингового анализа и исследования рынка
Какой анализ рынка нужен именно вам?
Существует множество видов маркетингового анализа и исследования рынка. Перед тем, как приступить к анализу, определите цели изучения целевого рынка. Что конкретно вы хотите узнать?
| Предмет анализа | Описание цели |
| Структура рынка | Проведение анализа емкости и конъюнктуры рынка, оценка рыночных тенденции |
| Товар компании | Проведение анализа развития рынка и рыночной доли товара компании в сегменте |
| Целевой сегмент | Проведение анализа привлекательности сегментов рынка с целью выбора целевого рынка |
| Потребитель | Проведение анализа спроса на рынке и анализа ключевых потребностей рынка, подробное изучение поведения, требований целевой аудитории к продукту |
| Цены | Проведение анализа ценового позиционирования конкурентов, действующей структуры цен в отрасли |
| Свобоные ниши | Анализ сегментов рынка с целью поиска свободных рыночных ниш и новых источников продаж |
| Конкуренты | Проведение конкурентного анализа рынка с целью анализа конкурентных преимуществ товара и определения слабых стороны компании |
Четкий ответ на данный вопрос поможет вам избежать обработки лишней и ненужной информации. Имея точно сформулированную цель, вы сможете правильно составить план анализа рынка, выбрать самый эффективный метод маркетингового исследования рынка, использовать правильные инструменты для анализа рынка, тем самым снизить затраты на поиск и обработку информации.
Возможно, вам нужен подробный стратегический анализ конъюнктуры и динамики рынка, или комплексный конкурентный анализ рынка, а может быть вам необходим обзор поведения потребителей на рынке рынка для понимания свободных рыночных ниш.
Как определить, какой вид маркетингового исследования рынка необходим именно вам? Очень просто! Возьмите чистый листок бумаги и в столбик запишите все вопросы, на которые вы хотите получить ответ. Теперь рядом с каждым вопросом напишите, как эта информация поможет вам в улучшении конкурентоспособности товара и повышении прибыльности компании.
Рис.2 Определение задач анализа рынка
Составляем план анализа рынка
Итак, перечень вопросов для анализа рынка готов. Теперь важно правильно составить план анализа рынка, который представляет собой определенную последовательность вопросов, сгруппированных между собой по тематике.
Укрупненные этапы маркетингового анализа рынка выглядят следующим образом:
- Анализ размера, динамики и потенциала развития рынка
- Исследование конъюнктуры рынка, сегментация рынка и выделение ключевых сегментов
- Конкурентный анализ рынка
- Анализ цен и общий экономический анализ рынка
- Анализ структуры распределения или дистрибуции товара на рынке
- Анализ способов рекламы, методов продвижение и поддержки товаров на рынке
- Анализ спроса, ключевых потребностей и особенностей поведения покупателей на рынке
- Выявление главных рыночных и потребительских тенденций
Рис.3 План анализа рынка
Приведенный выше список вопросов — является универсальным планом анализа любого рынка продаж. Подробный анализ рынка нет необходимости проводить часто. Он носит достаточно фундаментальный характер и обеспечит необходимой информацией на 2-3 года работы.
Краткий план анализа рынка
Иногда возникают ситуации, когда необходимо подготовить краткий срез по какому-нибудь сегменту, оценить степень развития рынка и общее состояние рынка. В таком случае нет необходимости проводить подробное комплексное маркетинговое исследование рынка, а достаточно получить ответы на следующие вопросы:
| Этап анализа | Описание |
| Этап 1 | Определить емкость рынка (или размер рынка), динамику роста рынка и потенциал продаж. |
| Этап 2 | Выделить основных игроков на рынке и провести по каждому игроку краткий конкурентный анализ (ассортимент, цены, коммуникация, места продаж, качество продукта). Определить конкурентные преимущества игроков и основное сообщение потребителю рынка, описать имиджевые характеристики игроков. |
| Этап 3 | Провести конъюнктурный анализ рынка и выделить основные товарные сегменты. Оценить их размер, динамику роста и потенциал. |
| Этап 4 | Проанализировать места и способы продаж товара на рынке. |
| Этап 5 | Провести сравнительный анализ методов продвижения товара на рынке. |
| Этап 6 | Оценить уровень цен на рынке, разбить всех игроков рынка по ценовым сегментам и прикинуть структуру цены (себестоимость, наценка, расходы на рекламу, прибыль). |
| Этап 7 | Оценить удовлетворенность покупателя товарами рынка. Определить ключевые факторы, влияющие на первую и повторную покупку товара. Выписать свободные рыночные ниши. |
| Этап 8 | Оценить тенденции развития рынка на 3-5 лет вперед |
