Прагматичная модель для следующего поколения организаций — лидеров рынка Сегодня мир меняется быстрее, чем когда-либо, и организации, вне зависимости от их размера, стремятся оставаться востребованными и нужными для своих клиентов. При этом за последний век средний срок жизни компаний уменьшился более чем на 50 лет, и это говорит о том, что далеко не все оказались готовыми к новой реальности. Только…
Первой задачей выбора методов проведения маркетинговых исследований, что является начальным этапом разработки плана маркетинговых исследований, является ознакомление с отдельными методами, которые могут использоваться на отдельных его этапах. Затем с учетом ресурсных возможностей выбирается наиболее подходящий набор этих методов12. Маркетинговые исследования предполагают анализ продаж и маркетинговых возможностей, прогнозирование продаж. Результаты маркетинговых исследований фирмы используют при планировании и контроля деятельности. Такие исследования…
Маркетинговый анализ рынка ( с англ. market analysis) является важным этапом работы менеджера по маркетингу. Качественный анализ рынка позволяет быстро найти свободные рыночные ниши, выбрать наиболее привлекательный целевой рынок, лучше понять потребителя товара компании. Данная статья поможет каждому начинающему специалисту подготовить хорошее маркетинговое исследование рынка. В статье содержатся простые и применимые на практике рекомендации. Прочитав статью от начала до конца,…
На сегодняшний день информация об управлении проектами собрана в различных международных и национальных документах, некоторые из которых признаны стандартами управления проектами. Наиболее популярны «Свод знаний по управлению проектами» — PMBoK (Project Management Body of Knowledge), впервые изданный Американским институтом управления проектами (PMI) в 1987 г., и Международные требования к компетентности специалистов — ICB IPMA, издаваемые Международной ассоциацией управления проектами (IPMA).…
Управление данными В MS Excel есть много потрясающих инструментов, о которых большинство пользователей не подозревают или сильно недооценивает. К таковым относятся Таблицы Excel. Вы скажете, что весь Excel – это электронная таблица? Нет. Рабочая область листа – это только множество ячеек. Некоторые из них заполнены, некоторые пустые, но по своей сути и функциональности все они одинаковы. Таблица Excel – совсем…
1. Быстрое добавление новых данных в диаграмму Если для построенной диаграммы на листе появились новые данные, которые нужно добавить, то можно просто выделить диапазон с новой информацией, скопировать его (Ctrl + C) и потом вставить прямо в диаграмму (Ctrl + V). 2. Мгновенное заполнение (Flash Fill) Предположим, у вас есть список полных ФИО (Иванов Иван Иванович), которые вам надо превратить…
Рассматривая понятие “управление продажами” будем исходить из того, что оно включает как управление людьми, так и управление процессами в области продаж. С нашей точки зрения, управление продажами – это область практики, формирующаяся на стыке менеджмента, маркетинга и собственно искусства продаж. Поэтому в систему управления продажами мы включаем следующие элементы: Определение целевых клиентов, на которых направлена система продаж: целевые сегменты (их…
Для начала давайте проясним для себя понятие “управление”. В Википедии мы можем найти следующее значение – “Управлелние — функция системы, направленная на выживание этой системы посредством координации, организации, упорядочения элементов данной системы, как между собой (внутри себя), так и с внешней средой. Представляет собой деятельность субъекта, направленную на изменение состояния объектов и (или) субъектов (в том числе и себя), по…
Эффективное управление и лидерство включают творческое решение проблем, мотивацию сотрудников и обеспечение того, чтобы организация достигла целей и задач. Существует четыре (некоторые авторы считают пять) функций управления и руководства: планирование, организация, координация и контроль. Эти функции отделяют процесс управления от других бизнес-функций, таких как маркетинг, бухгалтерский учет и финансы. В 1916 году французский директор угольной шахты по имени Анри Файол…
Одним из наиболее важных факторов достижения успеха в вашем малом бизнесе является способность мотивировать своих сотрудников. Нет двух одинаковых рабочих; Это может быть проблемой, чтобы понять, что делает каждый тик так, что вы можете применить соответствующую мотивационную технику. С течением времени был разработан ряд мотивационных теорий, которые могут помочь вам получить максимальную отдачу от ваших работников. Компании с немотивированными сотрудниками…