Upcoming Events

T2T. Серия открытых тренинг классов для тренеров.

T2T. Серия открытых тренинг классов для тренеров.

Тренинг рассчитан на тренеров, инструкторов, репетиторов, желающих приобрести новые знания и навыки по подготовке, организации, проведению, и контролю качества учебных мероприятий для малых и больших групп.

Read more

Методы исследований рынка

Методы исследований рынка

Первой задачей выбора методов проведения маркетинговых исследований, что является начальным этапом разработки плана маркетинговых исследований, является ознакомление с отдельными методами, которые могут использоваться на отдельных его этапах. Затем с учетом ресурсных возможностей выбирается наиболее подходящий набор этих методов12. Маркетинговые исследования предполагают анализ продаж и маркетинговых возможностей, прогнозирование продаж. Результаты маркетинговых исследований фирмы используют при планировании и контроля деятельности. Такие исследования…

Read more

Анализ рынка: обзор лучших практик

Анализ рынка: обзор лучших практик

Маркетинговый анализ рынка ( с англ. market analysis) является важным этапом работы менеджера по маркетингу. Качественный анализ рынка позволяет быстро найти свободные рыночные ниши, выбрать наиболее привлекательный целевой рынок, лучше понять потребителя товара компании. Данная статья поможет каждому начинающему специалисту подготовить хорошее маркетинговое исследование рынка. В статье содержатся простые и применимые на практике рекомендации. Прочитав статью от начала до конца,…

Read more

Основные понятия проектного менеджмента

Основные понятия проектного менеджмента

На сегодняшний день информация об управлении проектами собрана в различных международных и национальных документах, некоторые из которых признаны стандартами управления проектами. Наиболее популярны «Свод знаний по управлению проектами» — PMBoK (Project Management Body of Knowledge), впервые изданный Американским институтом управления проектами (PMI) в 1987 г., и Международные требования к компетентности специалистов — ICB IPMA, издаваемые Международной ассоциацией управления проектами (IPMA).…

Read more

СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ

СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ

Рассматривая понятие “управление продажами” будем исходить из того, что оно включает как управление людьми, так и управление процессами в области продаж. С нашей точки зрения, управление продажами – это область практики, формирующаяся на стыке менеджмента, маркетинга и собственно искусства продаж. Поэтому в систему управления продажами мы включаем следующие элементы: Определение целевых клиентов, на которых направлена система продаж: целевые сегменты (их…

Read more

Основы управления продажами

Основы управления продажами

Для начала давайте проясним для себя понятие “управление”. В Википедии мы можем найти следующее значение – “Управлелние — функция системы, направленная на выживание этой системы посредством координации, организации, упорядочения элементов данной системы, как между собой (внутри себя), так и с внешней средой. Представляет собой деятельность субъекта, направленную на изменение состояния объектов и (или) субъектов (в том числе и себя), по…

Read more