Upcoming Events

T2T. Серия открытых тренинг классов для тренеров.

T2T. Серия открытых тренинг классов для тренеров.

Тренинг рассчитан на тренеров, инструкторов, репетиторов, желающих приобрести новые знания и навыки по подготовке, организации, проведению, и контролю качества учебных мероприятий для малых и больших групп.

Read more

Методы исследований рынка

Методы исследований рынка

Первой задачей выбора методов проведения маркетинговых исследований, что является начальным этапом разработки плана маркетинговых исследований, является ознакомление с отдельными методами, которые могут использоваться на отдельных его этапах. Затем с учетом ресурсных возможностей выбирается наиболее подходящий набор этих методов12. Маркетинговые исследования предполагают анализ продаж и маркетинговых возможностей, прогнозирование продаж. Результаты маркетинговых исследований фирмы используют при планировании и контроля деятельности. Такие исследования…

Read more

СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ

СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ

Рассматривая понятие “управление продажами” будем исходить из того, что оно включает как управление людьми, так и управление процессами в области продаж. С нашей точки зрения, управление продажами – это область практики, формирующаяся на стыке менеджмента, маркетинга и собственно искусства продаж. Поэтому в систему управления продажами мы включаем следующие элементы: Определение целевых клиентов, на которых направлена система продаж: целевые сегменты (их…

Read more

Основы управления продажами

Основы управления продажами

Для начала давайте проясним для себя понятие “управление”. В Википедии мы можем найти следующее значение – “Управлелние — функция системы, направленная на выживание этой системы посредством координации, организации, упорядочения элементов данной системы, как между собой (внутри себя), так и с внешней средой. Представляет собой деятельность субъекта, направленную на изменение состояния объектов и (или) субъектов (в том числе и себя), по…

Read more